【分析】自問自答シートに基づくLP構成要素抽出
①選ばれる理由（＝強み／魅力）
• 成果にコミットする姿勢（伴走型サポート）
• 実績豊富・ノウハウ蓄積
• 提案力・誠実さ・プロセス重視
• 情報発信が多く信頼感がある
→LPでの見せ方：
→「他と何が違うのか」を具体的に明示。
→お客様の成果例・事例紹介＋サービス設計の背景ストーリーを紹介する。
②選ばれない理由（＝購入ハードル）
• 初見でのインパクト不足（派手さがない）
• 値段がやや高く見える
• 即効性を求める層には不向き
→LPでの対策：
→価格について「なぜこの価格になるか」を理屈で納得させる。
→信頼・成果・サポート内容の価値を可視化。
→Q&Aコーナーで「価格は高くないの？」といった懸念に答える。
③顧客が理解している／していないこと
• 一部の良さ（誠実さ、継続性）は伝わっているが、提案力や成果へのこだわりは伝えきれていない。
• 「悪いところ」は誤解されやすく、説明不足。
→LPでの対応：
→ビフォー・アフターの成果物、行動プロセスの説明が必要。
→自己紹介＋想いを語るセクションで「この人なら任せられる」と思わせる。
④明確な強み（＝差別化ポイント）
• 派手さより本質重視
• 継続的サポートが得意
• 顧客との関係性を重視
→LPでの活用：
→事例＋インタビュー形式で顧客とのやりとり・関係性を示す。
→競合比較チャートも有効。
⑤購入までの思考プロセス
• 情報収集 → 実績確認 → 比較検討 → 感触確認 → 問い合わせ
→LPで意識する導線：
1. 実績・事例を多数配置
2. 比較表や料金体系を明示
3. 問い合わせハードルを下げるCTA
4. 安心感を与えるQ&Aと導入ステップ解説
⑥「商品」よりも「人」と「仕組み」が売り
• 「誰がやるのか」への信頼を獲得すれば売れる
• スタッフ・代表者の想い、言葉、キャラクターが購入判断に直結
→LPでの表現：
→代表の言葉／考え方コーナーを丁寧に作る
→顔出し、動画、音声など信頼を感じさせるコンテンツの挿入
⑦価格の認知
• 安くはないが、それに見合う価値があるという認識を持ってもらう必要がある
→LPでの表現：
→料金表だけでなく「その価格で得られるもの」をセットで見せる
→他社比較よりも「結果から逆算した投資価値」を説明
【まとめ】LPに入れるべき重要要素
要素 コンテンツ例
信頼の構築 実績、写真、顧客の声、受賞歴、メディア掲載、導入ステップ
提案力・対応力の強み 具体的な事例、対応フローの紹介、課題分析→提案→実行までの流れ
商品より人（信頼性） 代表・スタッフ紹介、理念、対応方針の明文化
購入までの安心導線 よくある質問、サービス内容の分解説明、価格に対する納得材料
比較と差別化 他社との違いを一覧化、価値観・スタンスの違いも伝える
問い合わせ促進の仕掛け CTAボタンの複数設置、初回相談無料、ステップ明示
上記をもとにプ○アクティブの売り方を考えます
「売れるLPの作り方：自問自答シートから読み解く魅せ方の極意」
これを読めば、「なんとなく良さそう」じゃなくて、「だからこのサービスを選びたい！」って思わせるLP（ランディングページ）の作り方がわかるよ！
今回も師匠がビシバシ教えてあげるから、覚悟してね〜！
ポチ：師匠！自問自答シートを元にLPを作れって言われたんだけど…ぶっちゃけどうすればいいの？
師匠：おっ、ポチ〜！それ、めっちゃいい機会じゃん！
LPってのは「サービスの魅力を1ページで伝え切る」ための超重要なツール。
だからこそ、土台になる「自問自答シート」は金の鉱脈ってワケ！
じゃあ、そこからどんな要素をどうLPに盛り込むか？一つずつ分解して教えてくね！
- 選ばれる理由＝最強の魅力をどう見せるか？
ポチ：まずは「選ばれる理由」ってとこからだね！
「成果にコミット」とか「提案力」って書いてあるけど、これってどうLPで見せればいいの？
師匠：いいとこに気づいたね！
ポイントは「他と何が違うのか」をハッキリ伝えること！
たとえばね…
• 「提案力が強み」→ 実際に提案した内容とその成果をセットで見せる！
• 「伴走型サポート」→ 「サポート内容」をステップで図解＋お客さんとのLINEのやりとり例を載せる！
• 「信頼感がある」→ ブログやSNSでの情報発信の量、発信テーマの多様性をキャプチャ付きで！
ポチ：なるほど、具体的なエピソードが大事なんだね！
- 「選ばれない理由」を逆手にとってファンを作れ！
ポチ：でもさ、「派手さがない」「高く見える」「即効性がない」ってマイナス要素もあるんだよ…。どうすればいいの？
師匠：それ、逆に強みに変えられるんだよね〜！
たとえばこう！
• 「派手さがない」→ 「本質にこだわる誠実な仕事」として紹介！
→ “見た目より結果”って訴求がハマる人には刺さる！
• 「高く見える」→ 「なぜこの価格になるのか」をストーリーで語る
→ 納得できれば「価値ある投資」に変わるのよ！
• 「即効性がない」→ 「継続的な成長・定着」を売りにする！
→ “一発屋”じゃなくて“土台を作るプロ”ってイメージに！
ポチ：つまり「弱点＝人によっては強み」ってことか！
- 顧客が理解してること＆してないことの差を埋める！
ポチ：なんか、「誠実さ」は伝わってるけど「成果へのこだわり」は伝わってないって書いてあるよ？
師匠：ここが重要！つまり、「伝わってない＝もっと伝えなきゃいけない」ってこと！
じゃあどうするか？
• ビフォー・アフターの実例を載せて「ちゃんと成果が出てる！」って見せる！
• 行動のプロセス（ヒアリング→提案→実施→改善）を図解で丁寧に！
• 代表の想いや背景エピソードを語って「この人になら任せたい」と思わせる！
ポチ：うんうん、ストーリーで伝えるのって大事なんだな！
- 明確な強み＝差別化ポイントはこう見せる！
ポチ：他社との違いって、どうやって目立たせるの？
師匠：ここは、競合比較表＋実際のやり取りの雰囲気を見せるのがコツ！
たとえば、
比較項目 他社 このサービス
提案の質 決まりきったテンプレ 顧客の課題に合わせたカスタム提案
サポート期間 初期だけ 長期的に伴走サポート
コミュニケーション メールのみ LINE、Zoom、SlackもOK
さらに、実際のやりとりをインタビュー形式で紹介するのも効果的！
ポチ：なるほど〜！表で違いが一発でわかるってわかりやすい！
- 購入までの思考プロセスに合わせた導線を作れ！
師匠：ユーザーは「よし、買おう！」ってなるまでに、だいたいこんな流れを踏むのよ。
1. 情報収集
2. 実績確認
3. 比較検討
4. 感触確認（＝信頼できそう？）
5. 問い合わせ！
この流れを意識してLPに以下を入れよう！
• 実績・事例をズラッと並べる！
• 比較表や料金表はわかりやすく！
• 「初回相談無料」「よくある質問」で不安を取り除く！
• CTA（行動ボタン）は複数箇所に！
ポチ：ふむふむ、LPって「読者の脳内の動き」に合わせて構成するんだね！
- 商品じゃなく「人」と「仕組み」で売る！
ポチ：でもさ、商品自体がめちゃくちゃ斬新ってわけでもない場合、どうしたらいいの？
師匠：そこで大事なのが「人」よ！！
「誰がやるのか」「どんな想いでやってるのか」に共感が生まれれば、それが最大の武器になるの。
だから、
• 代表のストーリーは必須！
• 顔出し・動画・音声で人間性を伝える！
• スタッフ紹介も丁寧にね！
たとえば、「高校時代からデザインが好きで、大学では…」
「正直、最初は失敗ばかりだったけど、こんな出会いが転機に…」
みたいなエピソードは超効く！
ポチ：うわ、めっちゃリアル！グッとくる！
- 「価格」の納得感を作る！
ポチ：価格がちょっと高いって印象もあるんだけど、それってどう伝えたらいいの？
師匠：安さじゃなく「価値」で勝負よ！
• 料金表だけじゃなく「この価格で得られる価値」も見せる！
• 他社比較より「成果から逆算してこの価格は安い」って説明！
例えば…月5万円→「売上30万円アップの事例多数」→実質的には超お得！
こんな風に、「価格＝投資」って見せ方をすると納得度がグンと上がるの！
まとめ！師匠の超重要ポイント
師匠：ポチ〜！じゃあ最後に、今日の内容を整理しておくわよ！
【売れるLPに必須の7大要素】
1. 選ばれる理由は「事例＋ストーリー」で魅せろ！
2. 選ばれない理由は「価値」に変換して伝えろ！
3. 伝わってない魅力は「プロセス・成果物」で見せろ！
4. 差別化は「比較表＆顧客との関係性」で証明しろ！
5. 導線は「ユーザーの思考フロー」に合わせて設計せよ！
6. 売りは「商品」じゃなく「人」と「仕組み」だと心得よ！
7. 価格は「成果から逆算して価値で語れ！」
ポチ：師匠、めちゃくちゃわかりやすかった！これならオレでもイケそう！
師匠：いいじゃんポチ、その調子！
LPってのは「文章＋構成＋想い」の総合芸術。妥協せずに“ぶん殴る勢い”で作ってこ！
ポチ：任せて！全力でぶん殴るLP、仕上げてくるわ！
