ポチ: 師匠〜！最近「ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）」って言葉、よく聞くんだけどさ。正直、なんのことかよく分かってなくて…。SNSの投稿とかでも使えるの？
師匠: よく聞いてくれたわポチ！それ、マーケの世界じゃ超重要な考え方よ。わかりやすく言うと、「相手の反応を狙って、直接アクションを引き出すマーケティング」のこと！
ポチ: アクションを引き出す…？
師匠: そう、「見て終わり」じゃなくて「見た人が、買う・登録する・申し込む」みたいな行動をしてくれるように導くのが目的なのよ。たとえば、日本のテレビCMってブランドイメージを上げるためのふんわり系が多いじゃん？あれはブランディング重視ね。
でもDRMは違う！もっと即効性があるの。たとえばこんなパターン！
目次
1.【具体例で理解しよ！】日本でも使われてるDRMの世界
- 新聞広告＋FAX申込書の組み合わせ
昔ながらのやり方だけど、今もコアなファンがいるやり方ね。
例：健康食品の新聞広告で、
「今だけ！サンプル無料プレゼント」って書いてあって、下にFAXで申し込む用紙があるやつ。
これはまさにDRM！見た人に「すぐ申し込む」って行動をしてもらう仕組みなの。
- インスタグラムでのストーリーズ広告
例：デザイン事務所が「無料のデザイン相談受付中！」ってストーリーズで流して、「今すぐDMで相談する」ってリンクを設置するやつ。
これもDRMの一種！ストーリーを見た人が、即行動できるようにしてるでしょ？
- LINE公式アカウント登録でクーポンプレゼント
「LINE登録で◯◯%オフクーポンもらえるよ〜」ってよく見るやつね！これは登録という行動を促してる。
目的はズバリ、「見込み客リストを集めること」！
→ そのあとステップ配信で販売に繋げていく。これも王道のDRMよ！
ポチ: なるほど〜！普通の広告って「知ってもらう」が目的だけど、DRMって「動いてもらう」がゴールなんだね！
師匠: その通り！「知名度より行動」重視ってのがポイント。あとね、DRMは「3つのステップ」でできてるの。
2.DRMの基本はこの3ステップよ！
- リストを集める（集客）
例えば、LINE登録やメルマガ登録など、「興味を持ってくれた人」を集めるのが第一ステップ。
日本の例：
・「無料プレゼント」でLINE登録を促す
・「限定PDFマニュアルプレゼント！」でメール登録させる
- 信頼関係を築く（教育）
ただ売り込むだけじゃダメ！「この人の話、もっと聞きたい」って思わせるフェーズ。
日本の例：
・登録者限定で、有益な情報を数日にわたってLINEで配信
・ストーリーズで、過去の事例紹介やQ&A投稿
- 販売（セールス）
最後に、きちんとセールスして商品やサービスを購入してもらうの。
日本の例：
・ステップ配信の最後に「限定セミナー募集」
・「今だけの早割価格でご案内」などの特典付き販売
ポチ: なるほど〜！リスト集めて、育てて、売る！めっちゃ筋が通ってる！でも、それってなんでそんなに効果あるの？
師匠: それはね、「心理的ハードルを下げながら信頼を積み重ねて、最後に背中を押すから」よ！
人間って、知らない人からいきなり「これ買って！」って言われても買わないでしょ？でも、「この人、信頼できるな」って思ったら買っちゃうのよ。まさにこれがDRMの強さ！
3.SNS時代にも超有効！DRMの活かし方
ポチ: でもさ、今ってSNS時代じゃん？そんな昔ながらの手法、通用するの？
師匠: いやいや、SNS時代こそDRMが大活躍するのよ！たとえばこういう流れね
1. InstagramやXで興味を引く投稿をする（リストの入り口）
2. プロフィールにLINE登録や無料コンテンツリンクを設置（集客）
3. 登録後に価値ある情報を連続で届けて信頼UP（教育）
4. 最後に限定オファーで販売（セールス）
ポチ: うわ〜全部繋がってるんだね…！ただフォロワー増やすだけじゃ意味ないってことか。
師匠: そう、「フォロワー数より、反応率が命」なのよ！ちゃんと行動に繋げないとビジネスにはならないから。
4.DRMを成功させるための3つのコツ！
- お得感を出す
→ 「今だけ」「限定」「無料」って言葉はやっぱり強い！ - 感情に刺さる言葉を使う
→ 「あなただけの特別な方法」「◯◯で悩んでいませんか？」みたいに、相手の悩みに共感するのが大事！ - CTA（コールトゥアクション）を明確にする
→ 「今すぐ登録してね！」とか「DMしてね！」って、何をしてほしいかをハッキリ伝えるの！
まとめ！師匠のひとことメモ
✔ ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）とは、反応＝アクションを引き出すマーケ手法よ！
✔ リスト集め→信頼構築→販売の3ステップが基本構造
✔ SNS時代でも超有効！「いいね」より「行動」重視で考えること
✔ 成功のカギは、「お得感」「共感」「わかりやすい誘導」！
ポチ: 師匠、今回もマジで勉強になったわ！さっそくインスタのストーリー、見直してくる！
師匠: いいわねポチ！バズらせるよりも、刺さる＆動かすを意識してやってみな！それが本物のマーケターよ！
