ポチ：師匠〜、最近ホントに忙しいのに、全然お金が残らないんだよね。
作業してもしても通帳の数字がピクリとも動かないっていうか…。
師匠：はい出た、「貧乏ヒマなしスパイラル」。
その状態、体も心もボロボロになるから、早く抜け出さないとヤバいわよ。
ポチ：でも、案件はいっぱい来てるんだよ？どうすればもっと儲かるようになるの？
師匠：よーし、ポチ！
今日は「忙しいけど儲からない」状態から抜け出すマーケティングの戦略を、順番に教えてあげるわ！
【STEP1】「安すぎる案件」を捨てろ！
師匠：まずね、ポチ…安い仕事を頑張って数こなすってやり方、もう古いのよ。
たとえばこう考えてみて？
• 1件3万円のロゴ案件 × 月10件 → 売上30万円（しかもヘトヘト）
• 1件30万円のブランディング案件 × 月2件 → 売上60万円（余裕あり）
どっちが良いと思う？
ポチ：うわ…後者の方が時間もお金もゆとりあるじゃん…。
師匠：でしょ？
単価が低い仕事をいっぱい受けるって、「自分の価値を安売り」してるのと同じなのよ。
忙しいのに稼げない理由、それはマーケティングの「単価設計」が甘いから！
【STEP2】「なんでも屋」から卒業しろ！
ポチ：じゃあどうすれば単価を上げられるの？
師匠：そこで重要なのが、ポジショニング戦略！
みんなに「なんでもできます」って言っても、誰にも刺さらないのよ。
大事なのは、「誰の、どんな悩みを、どう解決できるか」を明確にすること！
たとえば…
• ×「ロゴもチラシもWEBもやってます！」
• ○「福岡の個人飲食店専門｜売れるメニュー表デザイナー」
って感じで専門性を打ち出すと、単価も信用も上がるのよ！
ポチ：なるほど…「誰に向けたサービスなのか」を明確にするんだね。
師匠：そうそう！自分の「強み」×「相手の悩み」をかけ合わせるのがポイント！
【STEP3】発信内容を変えろ！
師匠：ターゲットが決まったら、次は発信の中身を変えていくよ！
ポチ：発信って、SNSとかブログのこと？
師匠：その通り！
でも、ただ投稿してるだけじゃダメ。「誰かの悩みを解決する情報」がないと意味ないの！
たとえば「飲食店オーナー向け」なら…
• 「お客さんが料理を選びやすくなるメニュー表デザイン3選」
• 「Instagramに載せたくなる看板メニューの撮影テク」
とか、相手のメリットが伝わるコンテンツを出していく！
ポチ：へぇ〜！自分アピールじゃなくて、「読んだ人が得する情報」って感じなんだ！
師匠：そうそう、“あなたのために”って姿勢が信頼を生むのよ！
【STEP4】利益が出る価格設計を！
ポチ：でも単価上げるの、やっぱり怖いかも…。
師匠：怖いのは「上げること」じゃなくて、計算してないことよ！
▼ 例えば…
• 制作にかかる時間：15時間
• 経費：2,000円
• 時給換算で理想は5,000円
なら、最低でも7万円以上は欲しいでしょ？
なのに「とりあえず3万でいいや」ってやるから、労働時間がただの消耗になるの。
ポチ：ちゃんと利益が出る設計しなきゃ、だね…。
師匠：そういうこと！
単価は「気合」じゃなくて「計算」で決める！これ、基本中の基本よ！
【STEP5】紹介とリピートで“回る仕組み”を作る！
師匠：あとね、毎月新しい案件探してると疲れるから、紹介やリピートで回る仕組みも大事！
▼ 具体的には…
• 最後に「また何かあればいつでもご連絡くださいね！」と一言添える
• 納品後に「事例紹介として掲載OKですか？」でポートフォリオに追加
• 2ヶ月後に「その後いかがですか？」のフォロー連絡
こういう一手間が次の仕事に繋がるのよ！
ポチ：うわ、オレ全然やってなかったかも…！
師匠：1人の顧客を大事にするだけで、集客コストがゼロになるってわけ。やらない手はないわよ！
まとめ！師匠の金言タイム
師匠：はい、今日のポイントまとめるわよ〜！
【忙しいのに儲からない状態から抜け出すための5ステップ】
✔ 安い仕事を捨てて、単価を上げる意識を持とう！
✔ 「なんでも屋」ではなく、ターゲットを絞った専門家になれ！
✔ 発信は「相手の悩み解決」にフォーカスしよう！
✔ 価格は“計算”で決める！利益を出す設計が命！
✔ 紹介＆リピートで“勝手に回る”仕組みを作れ！
ポチ：うぉぉ〜！なんか今までの自分、めっちゃ無駄に頑張ってた気がする！
これからは戦略的に、そして利益重視でいくぜ！
師匠：いいね、その意気よポチ！
「儲かるデザイナー」は、忙しさより戦略と仕組みで勝負するんだからね！
