ポチ：師匠〜！ターゲティングを意識して発信し始めたら、反応ちょっとずつ増えてきたよ！
師匠：おっ、いい感じじゃんポチ！じゃあ次はその「ターゲットにどう思われたいか？」ってとこ掘っていこ。
ポチ：えっ、それが…ポジショニングってやつ？
師匠：そうよ！ポジショニングってのは、「市場の中で、あんたはどんな立ち位置で勝負するのか？」って決めること。
つまり、お客さんの頭の中に“どう印象付けるか”の戦略ね！
ポジショニングって何？ざっくり言うと…
師匠：簡単に言うと、「○○と言えばこの人（会社）！」って記憶に残す技術よ！
たとえば…
• 「おしゃれで可愛い名刺ならあのデザイナー」
• 「ロゴは高いけど世界観すごいのはあの事務所」
• 「価格抑えめでスピード重視ならこの人」
って感じで、お客さんが自分の中で比べるときの“基準ポジション”に入れるかどうかがカギ！
なぜポジショニングが大事なの？
ポチ：でもさ、いい仕事してれば自然と選ばれるんじゃないの？
師匠：あまーい！今の時代、「似たようなサービス」が多すぎるのよ！
だからこそ…
• 同じ価格帯
• 同じ技術力
• 同じ業界経験
そんな中で、「何が違うのか？」をわかりやすく伝えないと埋もれるだけ！
ポジショニングがあると、ライバルと価格競争にならずに済む！＝価値で選ばれる！ってわけ。
1.ポジショニングの基本3ステップ
よしポチ、これから「あなたにしかないポジション」をつくるための超実践ステップを教えるで！
STEP①：市場を知る（ライバルをリサーチ！）
師匠：まずは競合分析！自分と似たサービスをしてる人・会社をリストアップして、
• どんな客層に向けてる？
• 強みは何？
• 価格帯は？
• ビジュアル・言葉づかいは？
これを徹底的に調べる！
ポチ：ライバルを知ってこそ、空いてる場所も見えるんだな！
STEP②：自分の強みを整理する（USP＝独自の売り）
師匠：お次は、自分ならではの価値（USP：Unique Selling Proposition）を洗い出す！
たとえば…
• スピード納品ができる
• SNS運用とデザインがセットで提案できる
• 小規模事業者向けに予算内で提案するのが得意
• 女性向けブランディング専門
どれも立派な武器！自分だけの“得意分野”を言語化しよ！
STEP③：「〇〇と言えばあの人」を作る（印象設計）
師匠：最後は、それを言葉とデザインと発信で“見せる”ってこと！
たとえば、
• 「20代女性向けのおしゃれなロゴ専門デザイナー」
• 「地方の個人事業者に寄り添うブランディング屋さん」
• 「和風・古民家系専門のWebデザイン事務所」
って感じで、わかりやすく
・尖ってる印象を持たせることが超重要！
2.日本のポジショニング成功事例！
師匠：ポジショニングがうまい日本企業の例もいくつか紹介するわね！
● ココイチ（カレーハウスCoCo壱番屋）
→ 「カスタマイズカレーといえばココイチ！」
→ 辛さ、量、トッピング…“選べる楽しさ”に特化したポジションを確立！
● GU
→ 「ユニクロよりトレンド重視、でも手頃な価格」
→ ユニクロと差別化された“若者向けのファストファッション”という立ち位置で大成功！
● スタジオアリス
→ 「子供の記念写真専門スタジオ」
→ “七五三”“お宮参り”など特化型で、他の写真館と差別化！
自分の立ち位置を変えたら、集まる人が変わる！
ポチ：でも、あんまり尖らせたら、お客さんが減っちゃうんじゃ…？
師匠：それがね、逆なのよ！「誰にでも好かれる」じゃなく、「この人にこそ頼みたい！」って思ってもらう方が強いの！
たとえば「ママ向けのナチュラルデザイン専門」の人がいたら、
「自分には合わないな〜」って人は来ないけど、ハマる人は100％ハマる！
それがブレない軸＝ブランドの強さになるのよ！
ポジショニングは“言語化”が命！
師匠：最後に大事なポイントね。
「自分のポジション」をお客さんに伝わる言葉で書けなきゃ、存在しないのと同じ！
• SNSプロフィール
• ホームページの見出し
• 自己紹介文
• 名刺の肩書き
ぜ〜んぶにポジションを一言で言える表現を入れとくこと！
まとめ by 師匠！
よっしゃ、今日の学びをまとめるよ〜！
✔ ポジショニング＝「市場の中での自分の立ち位置」を決めること！
✔ ライバルを知って、自分の独自価値を際立たせろ！
✔ “○○と言えばこの人”を作ることで選ばれる！
✔ 価格で争わずに、“価値”で勝負できる！
✔ 言葉・デザイン・発信で、ポジションを伝えよう！
ポチ：師匠〜！もうバチバチ競争するんじゃなくて、“自分だけの場所”を作っていくのが一番なんだね！
師匠：その通り！ポジショニングは「戦わないための最強の戦略」よ！
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▶ 第3章：錯覚資産を構築する方法
→ 見せ方、肩書、権威づけのテクニックを完全解説！
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