ポチ：師匠〜！この前SNS投稿がんばって更新したんだけど、全然反応なくてさ…。いい内容だと思ったのに、なんでだろ？
師匠：それ、ズバリ「誰に向けて書いてるかが曖昧」ってやつね。
ポチ：えっ…まさに「みんなに見てほしい」って思って書いたんだけど…！
師匠：出た〜「みんなに届けたい病」！ポチ、それじゃ誰にも届かないのよ。
ターゲティングとは？
師匠：ターゲティングっていうのはね、「誰に向けて届けるのか」を徹底的に絞り込むこと！
どんなに良いデザイン、いいサービスでも、
刺さる相手が不明確だったら、届かない！買われない！忘れられる！って話。
1.ターゲティングの重要性：例でわかる違い
師匠：じゃあ例を出すわね。
たとえば「健康志向のお弁当屋さん」があったとして、以下の2パターンのチラシどっちが反応いいと思う？
①「おいしい！ヘルシー！手作り弁当販売中！」
②「30代OL向け、残業後でも罪悪感ゼロ！糖質オフのヘルシー弁当、駅チカで受け取りOK！」
ポチ：②の方が、リアルに買いたくなる…！
師匠：でしょ？②は「誰の、どんな悩みに応えるか」が明確。だから刺さるの！
ターゲットを絞る＝売れなくなる、じゃない！
ポチ：でもさ〜、ターゲットを絞るって、他の人に買ってもらえなくなる気がして怖いんだけど…。
師匠：そこ、みんな勘違いしてるけど、実は逆！“みんな向け”は“誰にも刺さらない”けど、 “誰か一人向け”は“他の人も惹きつける”。
たとえば「料理初心者の男子学生向けレシピブログ」があったら、
• 主婦も見る
• 一人暮らしのサラリーマンも見る
• 料理教室の先生がネタ探しで見る
「ピンポイントに届けたつもりが、広く共感を呼ぶ」っていうのがターゲティングの本当の力！
2.ターゲット設定のステップ5つ！
師匠：じゃあ、どうやってターゲットを決めるか？ステップ形式で教えるわ！
STEP①：理想のお客さんを1人思い浮かべる
• 性別
• 年齢
• 職業
• ライフスタイル
• 価値観や悩み
例：「都内在住の28歳女性・アパレル勤務・SNSで情報収集・おしゃれ大好きだけど忙しくて自炊できない」
STEP②：その人が抱えてる悩みや課題を考える
• 時間がない
• 健康が気になる
• 映えたいけど手間かけたくない
ここが商品やサービスの切り口になる！
STEP③：その人が「いいな！」と思う言葉を選ぶ
• 難しい言葉NG！
• 共感・悩みに直結するワードを！
例：
❌「低GI値の食品を活用した健康的食事設計」
⭕「食べても太りにくい！罪悪感ゼロのおしゃれ弁当」
STEP④：使うメディア・場所もその人目線で！
• インスタ？LINE？駅チラシ？雑誌広告？
ターゲットが普段見る場所にいないと、そもそも届かない！
STEP⑤：「この人に響くかな？」を常に自問する！
師匠：毎回投稿や企画を考えるときに、
「この文章、あの28歳のアパレル女子に刺さる？」
って確認するクセつけて！
ポチ：わっかりやすっ！超具体的な人を想像するのがコツなんだな！
3.ターゲティングの成功例（日本版）
師匠：ここで、日本でのターゲティング成功事例もいくつか紹介するわよ！
● サマンサタバサ
→ OL女子・20代向けの“モテ系バッグ”として圧倒的ブランド力！モデル起用や色味もターゲットにピッタリ！
● スタディサプリ（リクルート）
→ 「塾に通う時間がない高校生」に特化したオンライン学習。広告も“スマホで学べる”“短時間でOK”を強調！
● ローカルな美容室
→ 「子連れ歓迎！保育士さんが常駐してる美容室」としてママ層をガッチリ取り込み。ベビーカーOK・キッズスペース完備！
ポチ：どれも、「誰向けか」がはっきりしてるから覚えてもらいやすいんだね！
「ターゲットが決まれば、全部決まる」って本当？
師匠：結論から言うと…マジで全部決まるわよ！
• デザインの方向性
• 言葉選び（コピー）
• 写真・色合い
• 価格帯
• 出す場所（SNS・紙媒体・イベント）
ぜ〜んぶ、「誰に向けてるか」が決まれば、自然と決まってくのよ！
ポチ：えー！これってデザインの根っこでもあるじゃん！もっと早く知りたかった〜！
まとめ by 師匠！
じゃあ最後に、今日の学びをバシッとまとめるわよ〜！
✔ ターゲティング＝「誰に届けるか」を絞ること！
✔ “みんなに届けたい”は誰にも届かない！
✔ 具体的な一人の理想の顧客をイメージせよ！
✔ ターゲットが決まれば、言葉・見せ方・出し方も全部決まる！
✔ 広く刺さるのは、狭く深く届けた結果！
ポチ：よっしゃー！これからは「誰に届けたいか」から考えるようにする！まずは“ターゲットの1人”を決めてみよっと！
