ポチ: 師匠、マーケティングって「ターゲットを理解することが大事」ってよく聞くけど、みんなそんなに違うの？
師匠: うん、でもね、マーケターの中には「一般人のレベルを高く見積もりすぎる」人が多いのよ。結果、売れない広告を作ったり、ピンボケした施策を打ったりするの。
ポチ: えっ、でもみんなちゃんと考えて買い物してるんじゃないの？
師匠: それがね……リアル一般人は、マーケターが思ってるよりずっと単純な行動をするのよ。 今日はそのリアルな行動パターンを教えるわ。
リアル一般人の6つの特徴
① 検索結果の一番上しか見ない
ポチ: えっ！？普通に下まで見ないの？
師匠: そうなのよ。例えば、Google検索で「ダイエット方法」って調べるとするじゃん。一般人の多くは、検索結果の一番上に出た記事を読んで満足しちゃうの。
ポチ: でも、それが必ずしも正しい情報とは限らないよね？
師匠: そう！だからSEO（検索エンジン最適化）やリスティング広告がめっちゃ大事なの。上に表示されたもん勝ちの世界ってことを、マーケターは理解しなきゃダメ。
② 怪しい広告でも信じちゃう
ポチ: いやいや、さすがに怪しい広告は信じないでしょ？
師匠: そう思うでしょ？でも、「これが今話題！医者も絶賛！」みたいな広告、めっちゃクリックされるのよ。
ポチ: えぇ……あからさまに怪しいのに……。
師匠: だって、世の中には「ネットに出てる＝信用できる」と思ってる人がいるのよ。特に年配層は、ネットの広告＝テレビCMみたいに思ってる人も多い。
ポチ: じゃあ、広告作る側としてはどうすればいいの？
師匠: 「怪しい」って思われないデザインや言葉選びがめっちゃ大事。信頼感のあるフォントを使うとか、専門家のコメントを入れるとかね。
③ 世の中いい人ばかりで、一切嘘はないと思ってる
ポチ: え？そんな純粋な人いるの？
師匠: いるのよ～！例えば「〇〇病に効く！」って書いてあったら、「そうなんだ！」って信じちゃう人は結構いる。
ポチ: でも、ネットって嘘も多いんじゃ……？
師匠: もちろん嘘も多い。でも、みんながみんな「情報の真偽を確かめる能力」があるわけじゃないのよ。だから、信頼できる雰囲気を作ることがマーケティングでは重要。
④ 比較する時間がない
ポチ: いや、さすがに買い物するときは比較するでしょ？
師匠: そう思うよね？でも、みんなそんなに暇じゃないのよ。例えば、「スマホの買い替え」ってなったとき、詳しく調べるのが面倒だから「今CMでよく見るやつ」にしちゃう人が多いの。
ポチ: たしかに……俺も適当にAmazonの「売れ筋ランキング1位」を選んじゃうかも……。
師匠: そう！だから、マーケターは「比較される前に選ばれる仕組み」を作るのが大事。例えば、「今月の売れ筋No.1！」とか「楽天ランキング1位！」みたいな表示をするだけで、選ばれやすくなる。
⑤ 大手ブランドを信じてる
ポチ: それはわかるかも！知らないメーカーより、ソニーとかパナソニックのほうが安心するし。
師匠: そうそう。だから、新しい商品を売るときは「〇〇監修」とか「〇〇と共同開発」っていう肩書きがあると、一気に信用される。
ポチ: なるほどね……だから、最近の新商品って「東京大学と共同開発！」とか「元アップルのデザイナーが監修！」とか書いてあるのか！
師匠: そういうこと！「権威性」があると、商品は売れやすくなるのよ。
⑥ プロが何とかしてくれると丸投げ
ポチ: え、それってどういうこと？
師匠: 例えば、「ダイエットサプリを飲んでるのに痩せない！」って怒る人いるじゃん？
ポチ: いるいる（笑）「運動してないのに？」って思っちゃうけど。
師匠: そう、それ！「このサプリを飲めば痩せるはず！」って思い込んでる人は、そもそも「自分で努力しよう」っていう発想がないのよ。
ポチ: じゃあ、そういう人にはどう売ればいいの？
師匠: 「飲むだけでOK！」みたいなメッセージが刺さる。 「一緒に頑張ろう！」じゃなくて「あなたは何もしなくていい！」って言ったほうが、売れるのよ。
結論：マーケターは「リアル一般人のレベル」を理解しろ！
師匠: じゃあ、最後に今日のポイントをまとめるわよ。
- 一般人は検索結果の1番上しか見ない → SEOや広告が超重要！
- 怪しい広告でも信じる → 信頼感のあるデザイン＆言葉選びが鍵！
- 世の中に嘘があると思ってない → 「信頼できる雰囲気」を作れ！
- 比較する時間がない → 迷わせず「これが一番！」と伝える！
- 大手ブランドを信じる → 権威性を活用して信用を得る！
- プロに丸投げしたい → 「何もしなくてOK！」というメッセージが刺さる！
ポチ: なるほど～！マーケターって「一般人がどう動くか」をちゃんと理解してないと、全然儲からないんだな！
師匠: そうよ！ターゲットを「賢い人」だと思ってマーケティングしてると、全然刺さらない。「リアル一般人は、思ってる以上にシンプルな動きをする」っていう前提で戦略を立てることが大事！
ポチ: よし！俺もリアル一般人の行動をもっと研究して、売れるマーケターになるぞ！
師匠: いいね！じゃあ、次は「売れる広告の作り方」について教えてあげるわよ！
目次
商売の成功のカギ！ビジネスモデルの作り方の解説
ポチ: 師匠！ビジネスモデルって何？それに成功するにはどうしたらいいの？僕もなんかお店とかサービスを始めてみたいんだ。
師匠: ポチ、いい質問だね！ビジネスモデルはね、簡単に言うと”どうやってお金を稼ぐかの仕組み”のことよ。ただのアイデアじゃなくて、そのアイデアをどう実現するかを具体的に計画するのが大事。何を売るのか、誰に売るのか、どうやって売るのかを決めることがビジネスの基本。この設計が上手くいくかどうかで、結果の9割が決まっちゃうの。
ポチ: 9割！？そんなに大事なのか。例えばどんな仕組みがあるの？
師匠: 例えば、コンビニを思い浮かべてみて。コンビニって、便利さを武器にしてるでしょ？24時間営業で、飲み物や食べ物がすぐ手に入る。それがコンビニのビジネスモデル。便利さに価値を感じてもらって、お客さんに買ってもらう仕組みなんだよ。
ポチ: なるほどね！じゃあ、ビジネスモデルを作るときのポイントって何？
師匠: ポイントは大きく分けて3つあるわ。
- 誰に売るか（ターゲット）
- 何を売るか（価値提供）
- どうやって売るか（仕組み）
これらをしっかり考えることで、成功に近づけるの。具体的に説明していくわね。
1. 誰に売るか（ターゲット）
師匠: 商売を始めるなら、最初に考えるべきは「誰に売るか」。ターゲットを明確にしないと、どんなに良い商品を作っても売れないことがあるわ。例えば、おしゃれなカフェを開きたいなら、お客さんはどんな人？学生？オフィスワーカー？子育て中のママ？
ポチ: 確かに、それによって店の雰囲気やメニューも変わるよね。
師匠: そう！ターゲットが曖昧だと、全然違う方向に進んじゃうこともあるから注意よ。例えば、学生向けなら手頃な価格とおしゃれな内装がポイントになるけど、オフィスワーカー向けならWi-Fiや電源が使えることが重要になるわ。ターゲットを絞ることで、その人たちに響くサービスや商品を提供できるの。
ポチ: ターゲットに合わせた工夫が大事なんだね。
2. 何を売るか（価値提供）
師匠: 次に考えるのは「何を売るか」。これはただ物を売るだけじゃなくて、「その商品やサービスがどう役に立つか」を考えるのよ。お客さんにとってどんな価値があるのかを明確にするのがポイント。
ポチ: 例えば？
師匠: 例えば、ネットで売ってる手作り石けんを思い出してみて。ただの石けんじゃなくて、「敏感肌にも優しい」とか「自然素材100%」っていう特徴が売りなの。それが価値提供。お客さんが「これなら自分にピッタリ！」って思えるようなメッセージが必要よ。
ポチ: そうか。商品の特徴やメリットを伝えるのが大事なんだね。
師匠: その通り。だから、商品やサービスを考えるときは、ターゲットのニーズや悩みをしっかりリサーチすることが重要よ。
3. どうやって売るか（仕組み）
師匠: 最後は「どうやって売るか」。お店で売るのか、ネットで売るのか、それともどっちもやるのか。さらに、広告やSNSでどうやってお客さんに知ってもらうかも重要よ。
ポチ: 例えばどんな工夫をしてるの？
師匠: 最近はSNSを使ったマーケティングが流行ってるわね。インスタで商品を使ってる様子を投稿したり、キャンペーンをやったり。あと、口コミを広げてもらうために特典を用意するのもアリ。例えば、初回購入特典や友達紹介キャンペーンなんかが人気ね。
ポチ: なるほど！でもそれを全部やるのって大変そう。
師匠: だからこそ、「効率よく売る仕組み」を考えるのが大事なの。例えば、ネットショップなら自動で注文を受け付けて発送できるシステムを作るとかね。最初は大変に感じるけど、一度仕組みを作っちゃえば楽になるわ。
ビジネスモデルを作る10のフロー
ポチ: 師匠、それぞれのポイントが分かったけど、全部まとめるとどういう流れになるの？
師匠: いい質問！大まかには以下の10ステップで考えるの。
- ターゲットを明確にする
- ニーズを調査する
- 競合を分析する
- 提供する価値を決める
- 商品やサービスを設計する
- 価格を設定する
- 販売チャネルを決める
- プロモーション戦略を立てる
- 効率的に運営する仕組みを作る
- フィードバックを受けて改善する
ポチ: こうやって整理するとわかりやすいね。
師匠: このフローに沿って進めれば、失敗する確率はグッと減るわよ。何事も準備が9割だから、ここに時間をかけるのが成功の近道よ。
まとめ：ビジネスモデルのカギは設計段階にある！
師匠: ポチ、今回の話をまとめると、ビジネスモデルは「誰に」「何を」「どうやって売るか」を考えることが基本。そして、その設計に全力を注ぐことが、成功の9割を決めるってこと。
ポチ: 確かに、準備が大事ってことがよくわかったよ！これから僕もいろんなビジネスアイデアを考えてみたいな。
師匠: いいわね！何か思いついたら、いつでも相談してね。ビジネスは楽しいものだから、まずはワクワクしながら進めていくのが大事よ。世の中に役立つことをしながら、自分のやりたいことを叶えるって素敵でしょ？
ポチ: わかった！ありがとう、師匠！
