タイトル: あなたならではの価値提案の話
エピソード1: あなたならではの価値提案
ポチ: 師匠、どうやったら他のデザイン事務所と差をつけて、もっと魅力的な提案ができるの？
師匠: いい質問ね、ポチ。まずね、何を売るかよりも「どう売るか」を考えることが大事なのよ。つまり、あなたならではの価値提案をすることが重要なの。
ポチ: どういうこと？具体的には？
師匠: 例えば、製品のラインナップ以上に、魅力的な存在価値を持っている企業がマーケットで高く評価されることが多いの。勝算プロセスにおける付加価値を提供することで、トップ営業マンを目指すのよ。
ポチ: 付加価値って何？
師匠: 簡単に言うと、自分自身の強みや個性を活かして、お客様にとって特別な提案をすることね。例えば、あなたの営業ストーリーに自分の信念や経験を織り交ぜて話すと、お客様にとって忘れられない印象を与えることができるわ。
ポチ: なるほど。でも、どうやって自分の強みを見つけるの？
師匠: そこが大事なポイントよ。自分の価値提案を知るのに有用なのは顧客からのフィードバック。自分の価値提案が実際にどう評価されているかを知るためには、顧客の意見を聞くことが必要なの。
ポチ: どうやってフィードバックをもらうの？
師匠: まずは、理想的な顧客を選んで、その顧客に具体的な質問をするの。例えば、提供したサービスや商品についてどう感じたかを尋ねるのよ。そのフィードバックをもとに、自分の提案をさらに改善していくの。
ポチ: 具体的にどんな質問をすればいいの？
師匠: 例えば、次のような質問が効果的よ。「私たちのサービスで一番良かった点は何ですか？」とか「もっと改善できる点があるとすればどこですか？」といった質問をすると、お客様の本音が引き出せるの。これを繰り返すことで、どんどん自分の提案力が磨かれていくわ。
ポチ: それってちょっと怖いけど、やってみる価値はありそうだね。
師匠: そうよ、ポチ。最初は緊張するかもしれないけど、フィードバックは宝の山よ。自分の強みを知り、それを活かしてお客様に対して価値のある提案をすることで、他の競争相手と差をつけることができるわ。
ポチ: ありがとう、師匠！これで僕ももっと成長できそうだよ。
師匠: いいわよ、ポチ。自分の強みを活かして、一歩ずつ成長していくことが大事なの。
