さて、価値ってなんでしょうか？
ある程度値段のするものって買うまでどんな結果になるかわからないですよね？
（試食ができるものとかお試し可能のものを除きます）
例えば、健康食品を買うときに本当に確実に健康になるでしょうか？
例えば、通販で美容アイテムを買う時に本当にあなたは美しくなるでしょうか？
例えば、パーソナルジムに通ってとして本当にあなたは筋肉がついてかっこいい体になれるでしょうか？
例えば、あなたが通販で服を買うとしてその服はあなたに似合うでしょうか？
例えば、あなたが注文住宅を建てるとしてその会社はあなたにとって完璧な家を立ててくれるでしょうか？
例えば、あなたが裁判するとして依頼する弁護士は絶対に勝ってくれるでしょうか？
どの質問の答えも１００%『YES！！！』と言えることはありませんよね？
少なくとも私はそう思っています。
このことが示す事は重要です。
例外はありますが人は『結果』にお金を出しているのではなくて、『結果を出しそうなもの』にお金を出しています。
言い換えると『価値のあるもの』ではなくて『価値のありそうなもの』にお金を払っています。
これは『買う側』の感覚です。
ではあなたが『売る側』だとするとあなたは『売る』ために何をしていますか？
もし、商品の『価値』を高めるためだけに頑張っているのであれば、その価値をたくさんの人に知ってもらえれば売れるでしょうが。
知られなければ全く売れませんよね？
これはよくない事かもしれませんが実際に世の中では『価値のあるもの』よりも『価値のありそうなもの』が売れています。
なぜなら『価値』を『発信』しているからです。
価値のないものをあたかも価値があるようにして売ることはよくない事ですが、あなたの商品の価値をあなたが信じているのであればその価値を適切に発信し、世の中に価値を伝えることができれば売れるようになります。
これは自身の商品で無くて他人の商品でも同じことです。
それが『価値のありそうなもの』だと思えば人は購入するのです。
そのための発信方法を今回教材にまとめたのでその説明文です、そんなもんいらん！自分で価値を高めて売るわ！っていう人はここでページから離れてください。
いや、気になる！って方だけ続きを読んでもらえば良いです。
私の実績（ごめんなさい業界では割と有名なので名前は出せません）
私は単価が500万円以上のサービスを取り扱う士業の会社を経営しています。
私たちが提供するサービスの単価は高額なものだと4000万円以上の案件も割と普通にあります。
集客は基本全てLP【ランディングページ】によるものです、このWEBページは私が相当本気で作った物なので、高額な商材ですがかなりの量で仕事が来ます。
実質営業マン0人で20人以上の会社の仕事を全てWEBでまかなっています。
スタッフからは士業事務所という名の通販会社と揶揄されています。
自ら営業に行く事はゼロで完全にWEBを見た方からの問い合わせに対応することで会社がまわっています。
これって凄いですよね、自分の提供出来る価値を正しく伝える事が出来れば営業マンを雇った以上にたくさんの人に価値を提供できるようになる。
LPは業種によってはノーメンテでずっと仕事が来るようになると思います。
私はマメなので時々にメンテナンスしていますが。
また、こちらは遊びで作ったものですが。
士業の仕事で使うマニアックなソフトの使い方をまとめた教材を45万程度でネット販売しています。
全くSEO対策しておらず、月間アクセスは200いかない状態で完全放置ですが、たまに売れます。（月１〜２本くらい）
需要がそこまであるソフトでは無いのですが、キチンと価値を伝える事ができれば少ないアクセスでも売れます。
今では営業マン0で仕事を潤沢にまわしていますが
かつては仕事が欲しくて、営業周りはもちろん、商工会や青年会議所など様々なところで人脈をつくって仕事の入り口を増やそうと躍起になっていました。
ただ、人に会える回数は限りがあるし、知り合いが増えても仕事をくれるかどうかの保証は無いし、結局増えるのは仕事よりも飲みの誘いばかり。
仕事をこなす時間や寝る時間を削って人に会ったり、お酒を呑んだり。
そりゃあ、お金無くなるよっていう生活でした。
こんなんじゃダメだと思ってWEBを作成して集客しようとしても全く当たり無し。
WEBが全然だめだからやっぱり気合いのお酒営業。
そんな事を繰り返して必死に日銭を稼ぐ仕事をなんとか回していました。
そんな日々がめちゃくちゃ嫌だけど、抜け出せない毎日。
なんとか抜け出そうと営業力が上がる系やWEB集客系の本をたくさん読み、高額な情報商材にも結構投資しました。
最高に投資した年は一年で200万円くらいは投資しました。
そんな中で、いくつかはめちゃくちゃタメになる情報を拾う事ができました。
その内容を真似して自分のWEBサイトに取り入れると、今まで泣かず飛ばすのサイトでしたが、初めて問い合わせが来て仕事になりました。
初めてのヒットってやつです。
これに私はとてもとても興奮した事を覚えています、WEBで仕事を獲るってことに完全に虜になった瞬間です。
それからは狂ったように毎日自分のWEBサイトを見て足りないところ、間違っているとこは何処かひたすら間違い探し。
そして、本や情報商材を買い漁り気になる内容は自分のWEBに全部取り込んでいく。
本当にナルシスト過ぎるくらいに自分のWEBばかり見続ける日々。
ただ、本当に面白かったのは改善するたびに出る結果。
もちろん出ない時もたくさんあるのですが、それをテストしながら更新して確認して検証する。
ひたすらにそれの繰り返し。
売上も増えて安定して自分のWEBばかり見続ける癖はわりと落ち着いてきました。
仕事をはじめた当初は売上は1000万円代をずっと横ばいでしたが、WEBでの結果がではじめるとどんどん売上が上がって前期の決算は1.8億円でした。
今期は見込で3億円に到達出来そうです。
私がやっているビジネスは単価は高いのですが顧客からすると購入機会が非常に少なく、ビジネスチャンスに遭遇する事自体が非常にレアです。
そんなビジネスを地域密着で人脈営業。
私はこれを地上戦と呼んでいます。
でゴリゴリに戦っていた時は本当に1000万円売り上げる事も苦労苦労苦労でつらい思い出沢山です。
WEBがヒットしはじめた時。
私はこれを空中戦と呼んでいます。
自分の業種ではほぼ無理ゲーと思っていたWEB集客ですが、ヒットした時の威力は半端じゃなかったです、なぜなら単価の高い案件がお客様の方から相談にきてくれるから。
後は誠実に対応するだけ。
もちろんうまくいかない話もあるけど、そもそも来ない話が全国各地から飛んできます。
チャンスが増えるという事の威力は本当にもの凄いです、まるで自分のWEBが自動販売機のように思えます。
この自動販売機の性能をどれだけ上げられるかが私のビジネスにとって一番大切なことになり、外に営業に行く時間、お酒に使っていたお金を自分のWEBサイトに投資するようになりました。
最初は自分でWEBの全てを更新していましたが、要点をまとめ他人でも再現できるように仕組みをつくり、自動的に更新展開できるようにしました。
もちろん時々は確認とミーティングはしますが、ほぼ自動でパワーアップしてくれる自動販売機となりました。
どんどん仕事が忙しくなり、スタッフパンク。
人を増やさないといけなくなりました。
集客に使っていたランディングページの内容を構成はそのままで求人に使ったらコレもヒットしました。
どんどん履歴書が飛んできます、求人はネットの倍率高いので流石にサイトに課金しましたが、内容はランディングページの内容です。
要は見てもらう回数だけ頼った形です。SEOの代わり。
集客を勉強する中で、ある程度色々なことにあてはまる法則というか、文章の形が見えてきました。
なので、集客、求人とマルチに活躍する文章の形です。（アフィリエイトにも使えます）
あとは、何に使えるだろうか…
いろいろありそうだけど、集客、求人が出来ればビジネス的には素晴らしいですよね。
余談ですが、個人で企業にコンサルをしています。（新規募集はしていないので受けたい方はごめんなさい）そのクライアント企業の中の売上１兆円企業にもこの手法をコンサルしています。（守秘義務があるので社名は絶対出せませんが）
私が作ったあなたの商品の価値を伝え売れるようにする原理原則に基づいた方法をマスターするための方法を以下に示します。
ここから先の内容に基づいて作業していけば、あなたの商品の魅力を効率的に購買者にヒットさせるとが出来ると思います。（真剣にやっていただかないと効果は出ませんが）
あなたの価値を伝えて売る手法です、この方法はインターネット、SNSを使用した販売、求人に応用することが可能です。
私が１０年以上かけて様々な本や情報商材などを買い漁って学んだものです。
かかっているお金と時間を考えるとやり方を公開してしまうことはどうかしているのでは無いかと思います。
正直この教材の販売も私にとっては『価値発信』の実験なのでいつやめるかは決めていませんがこのサイトはそのうち閉じるつもりです。
元々売っている固めの士業の仕事の売り方とは違う商材を売るための実験なので。
ただ、このやり方は士業、データ販売、福祉事業では結果を出せていますし大企業へのコンサルについても通用しています。
今回そのやり方そのものを公開してみるという実験にお付き合いしていただける方がこの教材で結果を出してもらえたら僕は嬉しいです。
結果どうなったか熱いメッセージをくれた上で希望があれば普段受けていないコンサル受けるかもです。これは私の忙しさと気分次第なのでなんとも言えませんが。
とにかく、ここまで話した『価値を伝えれば売れる』という話の具体的方法とツールを以下に公開していくので、学んでください。
あくまで部分的に取り入れるなどの独学だと失敗しやすいので、先ずは完璧にマネること、学ぶことは真似ぶこと。
守破離です、まずさひたすら基本を真似る、コレだけやるって事がなかなか出来ない人が多いです。
オリジナリティが必要なのは自分の商品の魅力だけです、それを伝える方法には型があるので、マネするだけにしてください。
1.自分の商品をどう売るべきかを分析する。
自分の商品の伝えるべき魅力、または伝えない方がいいこと、売れるべくして売れるものの見え方様々な項目に自分の商品を分解します。
商品は複合的な要素から構成されているので、単一で見ると売るための方法が複雑になってしまい、魅力をなにも伝えられないまま商品を棚に置いているだけの状態になります。
これでは、商品はこちらから押売りするか顧客の気紛れでしか買ってもらうことはできません。
先ずは己を知り、相手を知り、世間を知ることです。
コレを無視して一方向しか見ない戦いをしているうちは絶対に本質的に売れることはできません。
逆に全方位で自分の商品を理解することができれば、本質的な売り方が見えますできます。
先ずは分析です、これが全ての基本です。
ここができてしまえば後の工程はシンプルにやるだけの作業になります。
ここができていないとこの後の工程はやっても何も成果の出ない状況になります。
自分の商品を要素分解して分析をする事、先ずは何も考えずにこの作業をしてください。
これは私が自分の商品を売る時、企業をコンサルする時に使用する『自問自答シート』です。
設問に対して自分の商品を当てはめて書いていってください。
この作業をすれば売るために必要な商品の情報が要素分解されて、いうべき事、言わないべき事、深掘りするべき事、証明するべき事等が見えます。
この『自問自答シート』は私がコンサルしている上場企業※売上は兆単位。の会社がLPを作るために自社商品を分析するためにも使ってもらっています。超優秀なエリートサラリーマンの方々にも自問自答シートの記入をもとにLPの作文をつくってもらっています。
もしかしたら、そのLPはみなさんに見てもらって商品購入に至ることになるかもしれませんね。
私はこの自問自答シートの分析から作成したLPを使用して、高単価の士業のサービス、無課金での求人、高単価デザインスキル教材の販売、就労支援事業の利用者の集客等様々な商品を魅力を伝える事で集客、販売しています。
また、中小企業のコンサルをして売上を上げる事はもちろん、日本人ならおそらく全員知っているレベルの大企業のコンサルをおこない商品を売るためのLPを作るお手伝いをしています。
それら全ての行動のベースはこの『自問自答シート』です。
このシートで分析した内容を元にLPの作文を作っていきます。
とにかく時間がかかっててもいいので、真剣『自問自答シート』に向き合って自分の商品の分析をしてください。
2.分析を元にLPを作文する。
『自問自答シート』によって要素分解したあなたの商品の魅力、出来ることを『LP作成の型』に則って作文していってください。
物語に起承転結があるように、人が商品を買う事は物語です、物語の中で人がどのような心の動きで『買う』という気持ちにならせるように要素分解したあなたの商品の魅力をストーリーにそって並べ替えてLPの骨子を作成します。
興味を引くことから、相手を理解する事、私を知ってもらう事、私を信じてもらう事、提案する事、買ってもらう事、様々なフェーズ、心の動きを考えた流れを設計します。
人は基本的に『文章』で物を買います。
考えてみてください、営業マンの言葉、CM、パンフレット、WEBサイト、YouTube動画、テレビショッピング、ざっとリストした人が物を買うタイミングです。
これら全てに文章が使われていますよね、この場合には言葉の内容を文章としています。
優秀な営業マンやCMのように何度も人を口説き、物を売る。
そんな文章があればWEBでも対面でも他人に魅力を伝え続けることが出来ます。
今回はLPの作り方として話していますが、アウトプットをWEBでなくてパワポのスライドやパンフレットにすれば対面で物を売るためのツールを作ることも簡単にできます。
文章で物を売るためのストーリーの流れ、骨子を
『LP作成の型』に則って作成してください。
私が中小企業から売上が兆単位の大企業のコンサルで実際に使用してLPを作成した物と同じ内容のシートです、このシートにあてはめていけば文章で物を売るためのストーリーが完成します。
次のフェーズで骨子に飾り付けをおこないます。
3.作文を魅力的に飾りつける。
作ったLP文章をより魅力的に信頼感、任せていい感、欲しい感を爆上げさせるための飾り付けをします。
実際のところは2で作成した文章だけで売れるようになっていますが、より売ることに執着して読んだ人から見た興味、魅力、価値を高めましょう。
さらにこのフェーズでの行程の作業は商品だけでなく商品を売るあなたや、あなたの会社の魅力、価値を相手に正しく伝えて、より魅力的に見せることができるようになります。
どんなに価値があってもそれを正しく伝えなければ、相手が興味をもたなければ、それは価値のないものと同じになってしまいます。
その残酷な事実は個人や零細、中小企業から大企業まで同じです。
知られないというのは存在しないと同じ、気付かないのは見えないと同じ、わかってもらえない価値は無価値と同じです。
例えていうなら『しまむら』の商品に『CHANEL』のロゴかタグをつければ買う人は買ってしまうし、少なくとも見え方はめちゃくちゃ変わりますよね、コレはインチキなのでやってはいけないことですが、感じる価値とはそうゆうことです。
なので、真面目に一本気にに価値を高めることは大切ですがそれだけじゃダメで、見せ方も細部にこだわって魅せる必要があります。
『LP作成の型』の内容を参考にLPに価値でラッピングしてください。
知ってもらう、わかってもらってナンボです、最後まで手を抜かず頑張ってください。
このページで説明しているバズらなくても売れるLP作成するための『自信の商品やビジネスの分析』『テンプレートに則ったLPの作成』『参考文』を公開しています。この内容だけ押さえれば売れるLPは余裕で作成できるはずです。
以下のリンクから購入できます。
4.LPとして公開する。
ここまで来ればLPとしてはほぼゴールです。
公開するだけなので。
ですが公開先は自分のメディアにする事をオススメします、理由としてはシンプルに誰かに消されることが無いからです。
アメブロやnoteなどは運営によって消されてしまえばおしまいです。
コレは資産という意味では論外ですよね、せっかく作ったLPをこの後の工程でより沢山の人に見てもらえるようにするための積み上げが誰かによって消される、それが耐えられるならいいですが私なら発狂するので、自分でサーバー契約してWordPressでサイトつくります。
めちゃくちゃ難しいイメージあるかもですが、これまでの工程に比べたら笑うくらい簡単です。
オススメのサーバーとWordPressのテンプレートを以下に上げておきます。
コレは私が教えたり教材作るまでも無いので、エックスサーバーと出来合いのテンプレートで十分です。
そして、WEBの作り方にこだわらないでください。マジで無駄です。
大切なのは内容であって微妙なWEBのこだわりやスキルは不要です。
商品を作る時間や、売るための文章、コンテンツに時間を割いてください。
WEBはテンプレートで十分、自力で難しいならココナラで安く外注してください。
大切なのは価値を伝えることです。
本質はそれなので本質以外のことはしないでください。
LPを作成するために必要なツールリスト
WordPressを設置することに適したサーバーです。
容量も選べるし、サービスもよく、使い方も簡単です、私も全てのサイトはこのXサーバーを使用しています。
LPという資産を守るためにはちゃんとした会社のサーバーを使用してください。
最初は990円の安いプランで十分です。XサーバーにWordPressのテンプレートをインストールすればLPの出来上がりです。
自力でWordPressを理解してサイト構築するのは大変だし、そもそも時間の無駄なので。
出来合いのテンプレートをサーバーにインストールしてLPの文章を入れ込んで簡単に作成して発信をスタートさせてください。こだわらなくても普通以上の見た目のサイトが出来上がります。
自力でXサーバーにWordPressを設置するのがどうしてもわからない場合は、悩んでいる時間がもったいないのでココナラで安くやってくれる人を探して先に進んでください。できない事に時間を割きすぎるのは勿体無いです、他人の力と時間を有効に使ってください。
ココナラ使ってもサイト作れない人はサブスクで費用多少かかるけどここ使ってください。プロに作ってもらって文章、素材を投げるだけで更新できます。気に入らなければWordPressで作るに戻る手段もあるので、どーしてもWordPressで行き詰まる場合はここを使ってください。
5.LPを資産にする。
完成したLPを多くの顧客候補に見てもらう、見てもらわない事には効果がでません。
やり方として、
SNSでフォロワーを増やしてそこから引っ張る、Googleや facebook、Instagramの広告に課金して引っ張る、
1番オススメはLPに導入されるブログをひたすら書き続ける事です。
SEOで上位になるまでブログを書き続け、余力があればSNSもやる。
それらで成果が出るまでの間私なら広告に課金します。
そうしてSEOで上位表示される頃にはLPで伝わった価値からビジネスがどんどんあなたの元にやってきます。
SEOはある程度の質は必要ですがとにかく量が必要です。今は幸いな事にAIで記事を書くことができます、企画はキチンと練らないといけないけど昔に比べればだいぶ楽になりました。
AIで記事を書くのに便利なツールを置いておくので使ってください。
ただ、10記事に１つはあなたが価値を伝える記事を書くことをオススメします、あくまで売れる価値のある文章は人間であるあなたが書いてください。AIはあくまでかさ増し用です。
LPの効果を確認しながら微調整して、ブログの記事を増やしながら、広告に課金してアクセスを買う。
最終的には無課金で集客できるようになればLPの資産化の完成です。
自動的に仕事や仲間やお金を産む自動販売機の完成です。
私はこれで高単価の士業のサービス、無課金での求人、高単価デザインスキル教材の販売、就労支援事業の利用者の集客等様々な商品を魅力を伝える事で集客、販売しています。
また、中小企業のコンサルをして売上を上げる事はもちろん、日本人ならおそらく全員知っているレベルの大企業のコンサルをおこない商品を売るためのLPを作るお手伝いをしています。
LPを資産にするという事は、売れる文章をひたすらに積み上げて、読まれて売れる連鎖を起こすことです。
作った文章は再加工して営業用のスライドや動画の台本、講演などいくらでも再利用可能です、書けば書くほど積み上がるあなたのビジネスの資産です、LPが資産になるまでは最終的には根気ですが地球上でトップレベルに努力する価値のある事だと僕は思います。
SEO対策用のブログを作成するためのツール
SEOのかさ増し用の記事作成AIツール、無料の期間で集中すればかなりの記事が作成できます。めちゃくちゃ集中して無料期間に記事を作りまくってやめてしまえば実質無料に、そんなことはしたくならないと思いますが。一回使ってみてください。
ブログを書くためにおすすめしていますが、LPの作文の力を上げることはより魅力を伝えてLPの販売力を上げることになります。自力でより効率的に売れる文章を書けるように、この教材をひたすら真似るだけでとても文章力がアップします、自作記事に自信がない人はこれで勉強してください。
ブログのコンテンツをメルマガ、LINEステップで再利用して顧客とのつながりを保つツール、ブログ記事が50個を超えたらブログの記事リンクに短いコメントをつけて配信しましょう、一度作成した記事は何度も読まれるように活用してください。