正しい価値を伝え、価格を超えろ

正しい価値を伝え、価格を超えろ

1. なぜ“いいもの”だけでは売れないのか?価値提案が弱いと埋もれる時代へ

モノがあふれる今、「何を売るか」よりも「なぜ、それをあなたから買うのか」が問われています。
特にデザイン事務所やフリーランスの世界では、スキルや実績が拮抗する中で、価格競争に巻き込まれるケースも少なくありません。

では、他と何で差をつけるのか?
その答えが「あなたならではの価値提案」にあります。
これは単なるサービス内容やデザイン力の話ではなく、“どう伝え、どう届けるか”という体験価値そのものです。

たとえば、同じロゴデザインでも「企業の理念を深くインタビューしてから提案する」という姿勢があれば、それだけで唯一無二の価値となります。

2. 「そう、まさにそれが言いたかった」顧客が共感する“あなただけの価値”

人は、“技術力”より“心に刺さる姿勢”に惹かれます。
競合他社の資料を比較しても、スペックでは決めきれない時、最後の決め手になるのは「その人と仕事をしたいかどうか」。

だからこそ、以下のような“あなたの内側から出てくるもの”が、強力な武器になるんです。

  • 自分の信念(例:誰かの「想い」を可視化したい)
  • 他者とは違う経験(例:店舗運営経験を活かしたUI提案)
  • 小さなこだわり(例:色味の意図を明確に伝えるデザイン)

技術は後から追いつける。でも「想い」は誰にも真似できない。
この想いこそが、あなたの“価値提案”になるんです。

3. 選ばれる未来を手にするために──価値提案で描く理想のビジネス像

もし、あなたの価値提案が明確になったら——
顧客は「あなたにお願いしたい」と指名してくれるようになります。

提案するたびに、「それ、まさに探していたんです」と言ってもらえる未来。
競合と比べられることなく、「あなたらしさ」に惚れ込んでもらえる。
そして値下げ交渉もなく、正当な価格で受注できる状態が実現します。

ビジネスは、もっと自分らしく、誇りをもって進めるもの。
その土台になるのが、「あなたの価値提案」なんです。

4. あなたの魅力に気づけない理由──価値は“自分ではわからない”ことが多い

ここで多くの人がつまずくのが、「自分の強みってなんだろう?」という問い。

実は、自分の魅力は、自分では気づきにくいんです。
なぜなら、それはあまりにも“当たり前”すぎるから。

ここで効果的なのが、顧客からのフィードバック
過去の依頼主に以下のような質問をしてみてください:

  • 「一番印象に残ったのはどんなところでしたか?」
  • 「私を選んだ理由は何でしたか?」
  • 「どんな人におすすめしたいと思いましたか?」

こうした他者の視点、自分の中に眠る“選ばれる理由”を言語化してくれます
それはまさに、宝の地図。

さらに、SNSで得られる何気ないコメントや、打ち合わせ時の反応にもヒントが隠れています。
「柔らかい雰囲気で相談しやすかった」「言語化が苦手な自分の代わりに整理してくれた」などの言葉には、あなたの無意識の価値が含まれているのです。

5. まずやるべきは“聞くこと”から──今すぐできる小さな一歩

価値提案は、練り込むものではなく、掘り起こすもの。
そのための第一歩は「聞くこと」。

今日すぐにでも以下のアクションを始めてみましょう。

  • 過去の顧客に感謝を込めて連絡し、軽くヒアリングしてみる
  • SNSでアンケート形式でフィードバックを募集する
  • Googleフォームを使い、簡単な満足度調査を設ける

得られた言葉をメモし、繰り返し現れるキーワードを探す
それこそが、あなたの「選ばれる理由」であり、「価値提案」そのものです。

そしてその言葉を、ポートフォリオやWebサイトのトップページに使いましょう。
あなたの代わりに「他者の声」が、あなたの価値を語ってくれるのです。

6. 「あなたに頼みたい」を引き出すには──価値提案こそが最大のブランド資産

最後にお伝えしたいのは、価値提案とは一過性の戦略ではなく、あなた自身のブランドそのものだということ。

価値提案を育てることは、あなたの世界観を形にし、共鳴する仲間を集めることにもつながります。

そして、その土壌があるからこそ、リピーターが生まれ、紹介が増え、価格競争と無縁なビジネスが可能になるのです。

選ばれる理由は、資格や実績ではなく「あなたの在り方」。
あなたが信じる価値が、他者の希望になる瞬間が、必ず来ます。

だからこそ、今、この記事を読んでいるあなたに問いかけたい。
あなたが届けたい“想い”はなんですか?
それを言葉にする準備はできていますか?

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自己紹介

師匠

  • 名前: 師匠

  • 職業: デザイン事務所の経営者&コンサル

  • 特技: 新体操・ボクシング

  • 趣味: SNS発信・トレンド研究・デザインイベント巡り・物語を書くポチ(オス)

  • 名前:ポチ

  • 職業:マーケター

  • 趣味:AIイジリ

手っ取り早い『知識』の教材だよ。

『価値を伝えれば売れる』という話の具体的方法とツールを以下に公開していくので、学んでください。

あくまで部分的に取り入れるなどの独学だと失敗しやすいので、先ずは完璧にマネること、学ぶことは真似ぶこと。

守破離です、まずさひたすら基本を真似る、コレだけやるって事がなかなか出来ない人が多いです。

オリジナリティが必要なのは自分の商品の魅力だけです、それを伝える方法には型があるので、マネするだけにしてください。

まずは根源のライティング知識

ライティングがなぜ必要なのかっていうと、答えは明確よ。
ネットの世界は9割が文字でできてるってわけ。だから、文章はネットビジネスで稼ぐための必須スキルなのよ。
ライティングを学ばないってことは、武器を持たずに戦いに行くようなものなの。

そして集客してたくさんの人に読ませる

これは重要だから、しっかり聞いてね。
人がたまたま集まってくるのを待つんじゃなくて、こちらから狙ったターゲットを集めるのがポイントよ。自分の商品に興味のある人を、意図的にこちらから集めてくる方法なの。
ほとんどの人は集客の必要性は知ってるけど、実際に集客を学んでいないの。だから、集客ができるようになれば、かなり有利になるわ。

WEBを普通に編集できれば十分

WEBを作成するプロになる必要はないわ。
WordPressで簡単に編集できるレベルで十分。
自分の書いたライティング文章をワードプレスに載せられるだけで『ビジネス』にはなるの。
基本だけ学べばいいので深く考えないでやってみてきっと出来るから。

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