ポチ: 師匠、今日は何を教えてくれるの？
師匠: 今日は「市場を把握し、ターゲットを絞り込むことの重要性」について話すわよ。これはマーケティングの基本中の基本だから、しっかり覚えておいてね。
ポチ: 市場を把握するってどういうこと？
師匠: いい質問ね、ポチ。市場を把握するためには、まず「市場の性格」「競争相手」「自社」を知ることが重要なの。これが3つのポイントよ。
ポチ: それぞれどういうこと？
師匠: まず「市場の性格」を把握することから始めるわ。市場の性格を知るためには、消費者の傾向や市場の細分化の状況、市場の規模や成長率を調べるのが大事なの。例えば、消費者が何を求めているのか、どのようなトレンドがあるのかを知ることが重要よ。
ポチ: なるほど、それで市場の全体像を把握するんだね。
師匠: その通り。そして次に「競争相手を把握する」ことが大切。ライバル社はどこか、異業種からの参入がないか、競合商品の品質や価格はどうかを調べるの。ライバル社の市場戦略を知ることも大事よ。
ポチ: ライバルの動きもチェックするんだね。
師匠: そうよ。そして最後に「自社を把握する」こと。自社の規模やシェア、実績を確認し、市場における強みと弱みを分析するの。自社商品の品質や価格も見直すことが重要よ。
ポチ: 自分たちの強みと弱みを知るんだね。
師匠: その通り！この3つのポイントをしっかりと把握することで、市場での戦略が立てやすくなるの。これが「外部環境分析」よ。
ポチ: でも、それだけでいいの？
師匠: それだけじゃないわ。次は「ターゲットを絞り込む」ことが重要なの。市場のすべてを狙うことはできないから、特定の市場に狙いを定めるのがポイントよ。
ポチ: どうやってターゲットを絞るの？
師匠: そのプロセスを「STP」と呼ぶの。まず「セグメンテーション」で市場を細分化して、次に「ターゲティング」で標的市場を選ぶの。そして最後に「ポジショニング」で市場でのポジションを決めるのよ。
ポチ: なるほど、細かく分けて、狙う市場を決めるんだね。
師匠: そうなの。このプロセスを通じて、効果的なマーケティング戦略が立てられるの。市場を細分化し、ターゲットを絞り、適切なポジションを決めることで、成功に近づくのよ。
ポチ: わかったよ、師匠。これからもっとマーケティングのことを勉強して、デザイン事務所の経営に役立てるよ。
師匠: いい心がけね、ポチ。これからも一緒に頑張りましょう！
